Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2836085Обновлено 18 мая
В избранные

Территориальный директор, директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель

75 000 Р, полный рабочий день
Муж., 42 года (8 января 1976), высшее образование, женат, есть дети
Екатеринбург , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
4 года и 4 месяца
февраль 2014 — н.в.
Бизнес-консультант
Бизнес-консалтинг (частная практика), Екатеринбург
Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям:

1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития.
2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль).
3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, ассортиментная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ).
4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников).
5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов).
6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж).
7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка).
8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация).
9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.
2 года и 5 месяцев
сентябрь 2011 — январь 2014
Директор по развитию (зона ответственности-УрФО)
ООО «ТД «Продсервис», Екатеринбург
Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов (на 1 год) развития (продажи, управление, маркетинг, логистика, бюджет) и контроль за их выполнением;
3) Разработка организационной структуры отделов;
4) Планирование продаж, АКБ, наценка, валовая прибыль, KPI, БДР, маркетинговые акции (ежемесячно) и контроль за их выполнением; анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
1 год и 9 месяцев
декабрь 2009 — август 2011
Управляющий б/о (менеджер проекта, куратор проекта)
Б/о «Cолнечный остров» (ДОЛ «Cолнечный»),Свердловская обл.
Управление сотрудниками базы (постановка задач, организация, контроль и т.п.):
1) развитие базы (расширение услуг, привлечение клиентов и т.п.);
2) обеспечение бесперебойной работы технического оборудования (водо-, тепло- и электроснабжение), сантехники, замков, освещения, теле- и видео и т.п.:
а) проведение планового технического осмотра (ревизия);
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

3) оперативное решение «проблем», связанных с эксплуатацией базы;
4) контроль за работой обслуживающего персонала (администратор, завхоз, менеджер, горничная, рабочие и т.п.);
5) контроль за порядком на закрепленной территории;
6) участие в ревизии (имущество, МЦ материалы, инвентарь и т.п.);
7) контроль за исправность имущества (административный корпус, корпус № 1, корпус № 2, конференцзал, котельная № 1, котельная № 2, прачечная, скважина, столовая, склад, трансформаторная будка, спортплощадки и прилегающая территория):
а) проведение планового осмотра;
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

8) взаимодействие с контролирующими организациями (администрация, СЭС, милиция и т.п.).
9 месяцев
март  — ноябрь 2009
Заместитель генерального директора по развитию (зоны ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская
ООО «ТК «Смайли», Екатеринбург
Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, адаптация и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры, должностных обязанностей, режим работы, технологий (документооборот) и т.п.;
4) Планирование продаж, оплат, АКБ (ЭТТ), АМ, БДР; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности отделов (продажи, оплаты, прибыль, эффективность, рентабельность, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
8 месяцев
июль 2008 — февраль 2009
Коммерческий директор (зона ответственности-УрФО)
ООО «ТД «Продсервис», Екатеринбург
Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
4 года и 6 месяцев
ноябрь 2003 — апрель 2008
Руководитель отдела по открытию филиалов (10 филиалов)
ТПК "Бест", Екатеринбург
С 08.2007 г. по 04.2008 г. – Руководитель отдела по открытию филиалов
в т.ч. с 09.2006 г. по 04.2008 г. – внутренний бизнес - тренер (продажи, маркетинг, снабжение, логистика, управление).
с 12.2005 по 07.2007 гг. – Руководитель отдела администрирования (управление) и логистики (снабжение, склад, доставка),
с 11.2003 по 11.2005 гг. – Руководитель отдела развития (продаж) и маркетинга.
в т.ч. с 08.2004 по 07.2005 гг. - и.о. директора филиала г. Челябинск.

1) Стратегическое планирование развития филиалов (6 – 12 месяцев).
2) Антикризисное управление филиалами (повышению эффективности бизнес – процессов, смена директоров),
3) Открытие филиалов (Пермь, Сургут).
4) Разработка проектов и бизнес - планов (проектное управление)
5) Разработка систем (моделей) управления по развитию филиалов:
• Планирование продаж, наценки, прибыли, бюджетов, развития.
• Подбор, адаптация, обучение, аттестация и корпоративное развитие сотрудников.
• Структура (кол - во отделов и сотрудников; схема взаимодействия).
• Документооборот, должностные обязанности, инструкции, техпроцесс и т.д.
• Контроль (система контроля и отчетности).
• Мотивация (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия).
• Товар (ассортиментная политика).
• Цена (тарифная и кредитная политика).
• Методы распространения (каналы сбыта).
• Стимулирование сбыта (маркетинговые акции).
• Снабжение (нормативы остатков, формирование заказов).
• Склад (нормативы разгрузки, комплектации и погрузки товара; зонирование, сменность, условия хранения и складирования, ревизии).
• Доставка (нормативы погрузки, график доставки товара, маршрутный лист).
• Финансы (БДР, БДДС, баланс).
• Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов).
6) Анализ развития филиалов (продажи, прибыль, наценка, дистрибуция, затраты) и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
7) Анализ рентабельности (филиал, отдел, сотрудник, клиент, товар).
8) Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование, дистрибуция, маркетинговые акции).
9) Взаимодействие с поставщиками (снабжение, планирование продаж, формирование прайса, разработка маркетинговых акций, проведение обучения).
10) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий (внутренний бизнес - тренер).
1 год и 3 месяца
июль 2002 — сентябрь 2003
Директор по продажам (зоны ответственности-УРФО)
ООО «ТД «МАК - ДАК - Урал», Екатеринбург
Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
1 год и 2 месяца
май 2001 — июнь 2002
Коммерческий директор (зоны ответственности: Свердловская, Курганская, Челябинская области, ХМАО)
ТД «Русьимпорт - Екатеринбург»
Управление коммерческим отделом - продажи, снабжение, маркетинг (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета коммерческого отдела;
4) Планирование снабжения и продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности филиала (прибыль, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы, акции);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, снабжения, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
1 год и 6 месяцев
декабрь 1999 — май 2001
Заместитель начальника отдела региональных продаж и развития (11 филиалов)
ТПК "Бест", Екатеринбург
Планирование и координация работы филиалов:

1) Обучение, постановка задач, контроль выполнения планов и мотивация сотрудников.
2) Анализ развития филиалов и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
3) Мониторинг и анализ активности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, программ по мерчендайзингу, изменения ценовой и маркетинговой политики, а также другой активности в закрепленном регионе.
4) Планирование продаж.
5) Работа с поставщиками (снабжение, рекламные акции, обучение).
Поиск региональных дистрибьюторов (дилеров) и координация их работы:

1) Контроль деятельности компаний-дистрибьюторов; обучение и контроль деятельности сотрудников их торговых отделов в части, касающейся продвижения марок компании.
2) Планирование продаж.
3) Совместное регулирование ценовой политики и стратегии развития.
4) Координация работы региональных торговых представителей (Волгоград, Липецк, Воронеж, Самара, Тольятти, Ижевск, Наб. Челны, Казань, Пермь, Оренбург, Омск).
Высшее образование
1996
Уральский государственный экономический университет
Международные отношения и менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер - экономист
Курсы
2007
Бизнес - тренер: В. Чернявский, г. Москва
Семинар – тренинг «Основы управления проектами»
Екатеринбург
2006
Коучинг центр С. Гринберга
Программа: «Профессиональный коуч», курс: «Искусство и техника коучинга. Коучинг в менедженте»
Екатеринбург
2006
Бизнес – школа «Корпоративные стратегии обучения»
Семинар – тренинг «Тренинг для внутренних тренеров компании»
Екатеринбург
2005
Урало-Сибирский Институт Бизнеса
Семинар – тренинг «Управление компанией»
Екатеринбург
1994
Открытый Британский Университет
Курс: «Эффективный менеджер» (степень бакалавра)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Открытие филиала с "0" (гг. Сургут, Пермь, Кировоград)
Разработка и внедрение критериев оценки и нормативов для бизнес-процессов (продажи, склад, доставка, администрация, снабжение)
Отпимизация затрат
Составление БДР, БДДС, баланс
Разработка и внедрение:
а) системы планирования
б) орг. структур;
в) долж. инструкций;
б) техпроцессов (документооборот);
в) мотивации;
г) отчетности.
АВС-анализ
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Разработка маркетинговых акций
Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Без вредных привычек, целеустремленность, стрессоустойчивость, креативность
Бильярд, боулинг, горные лыжи и т.п.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Региональный директор по продажам региона Урал, Торговые Системы ТехноНиколь
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Директор по развитию, Финансовый директор, Руководитель проекта
По договоренности
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию, АО "Уралэнергочермет" (Екатеринбург) Производство, промышленность
Директор по развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Биакс"
Директор по развитию
Смотреть все резюме
Резюме № 2836085 в открытом доступе Последнее обновление 18 мая, 12:37

Резюме

Территориальный директор, директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель 75 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 января 1976, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Екатеринбург, готов к переезду
02.2014—н.в.   4 года 4 месяца
Бизнес-консультант
Бизнес-консалтинг (частная практика), г. Екатеринбург.
Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям:

1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития.
2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль).
3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, ассортиментная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ).
4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников).
5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов).
6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж).
7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка).
8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация).
9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.
09.2011—01.2014   2 года 5 месяцев
Директор по развитию (зона ответственности-УрФО)
ООО «ТД «Продсервис», г. Екатеринбург.
Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов (на 1 год) развития (продажи, управление, маркетинг, логистика, бюджет) и контроль за их выполнением;
3) Разработка организационной структуры отделов;
4) Планирование продаж, АКБ, наценка, валовая прибыль, KPI, БДР, маркетинговые акции (ежемесячно) и контроль за их выполнением; анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
12.2009—08.2011   1 год 9 месяцев
Управляющий б/о (менеджер проекта, куратор проекта)
Б/о «Cолнечный остров» (ДОЛ «Cолнечный»),Свердловская обл..
Управление сотрудниками базы (постановка задач, организация, контроль и т.п.):
1) развитие базы (расширение услуг, привлечение клиентов и т.п.);
2) обеспечение бесперебойной работы технического оборудования (водо-, тепло- и электроснабжение), сантехники, замков, освещения, теле- и видео и т.п.:
а) проведение планового технического осмотра (ревизия);
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

3) оперативное решение «проблем», связанных с эксплуатацией базы;
4) контроль за работой обслуживающего персонала (администратор, завхоз, менеджер, горничная, рабочие и т.п.);
5) контроль за порядком на закрепленной территории;
6) участие в ревизии (имущество, МЦ материалы, инвентарь и т.п.);
7) контроль за исправность имущества (административный корпус, корпус № 1, корпус № 2, конференцзал, котельная № 1, котельная № 2, прачечная, скважина, столовая, склад, трансформаторная будка, спортплощадки и прилегающая территория):
а) проведение планового осмотра;
б) проведение ремонтных работ (по необходимости);

8) взаимодействие с контролирующими организациями (администрация, СЭС, милиция и т.п.).
03.2009—11.2009   9 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию (зоны ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская
ООО «ТК «Смайли», г. Екатеринбург.
Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, адаптация и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры, должностных обязанностей, режим работы, технологий (документооборот) и т.п.;
4) Планирование продаж, оплат, АКБ (ЭТТ), АМ, БДР; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности отделов (продажи, оплаты, прибыль, эффективность, рентабельность, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
07.2008—02.2009   8 месяцев
Коммерческий директор (зона ответственности-УрФО)
ООО «ТД «Продсервис», г. Екатеринбург.
Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
11.2003—04.2008   4 года 6 месяцев
Руководитель отдела по открытию филиалов (10 филиалов)
ТПК "Бест", г. Екатеринбург.
С 08.2007 г. по 04.2008 г. – Руководитель отдела по открытию филиалов
в т.ч. с 09.2006 г. по 04.2008 г. – внутренний бизнес - тренер (продажи, маркетинг, снабжение, логистика, управление).
с 12.2005 по 07.2007 гг. – Руководитель отдела администрирования (управление) и логистики (снабжение, склад, доставка),
с 11.2003 по 11.2005 гг. – Руководитель отдела развития (продаж) и маркетинга.
в т.ч. с 08.2004 по 07.2005 гг. - и.о. директора филиала г. Челябинск.

1) Стратегическое планирование развития филиалов (6 – 12 месяцев).
2) Антикризисное управление филиалами (повышению эффективности бизнес – процессов, смена директоров),
3) Открытие филиалов (Пермь, Сургут).
4) Разработка проектов и бизнес - планов (проектное управление)
5) Разработка систем (моделей) управления по развитию филиалов:
• Планирование продаж, наценки, прибыли, бюджетов, развития.
• Подбор, адаптация, обучение, аттестация и корпоративное развитие сотрудников.
• Структура (кол - во отделов и сотрудников; схема взаимодействия).
• Документооборот, должностные обязанности, инструкции, техпроцесс и т.д.
• Контроль (система контроля и отчетности).
• Мотивация (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия).
• Товар (ассортиментная политика).
• Цена (тарифная и кредитная политика).
• Методы распространения (каналы сбыта).
• Стимулирование сбыта (маркетинговые акции).
• Снабжение (нормативы остатков, формирование заказов).
• Склад (нормативы разгрузки, комплектации и погрузки товара; зонирование, сменность, условия хранения и складирования, ревизии).
• Доставка (нормативы погрузки, график доставки товара, маршрутный лист).
• Финансы (БДР, БДДС, баланс).
• Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов).
6) Анализ развития филиалов (продажи, прибыль, наценка, дистрибуция, затраты) и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
7) Анализ рентабельности (филиал, отдел, сотрудник, клиент, товар).
8) Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование, дистрибуция, маркетинговые акции).
9) Взаимодействие с поставщиками (снабжение, планирование продаж, формирование прайса, разработка маркетинговых акций, проведение обучения).
10) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий (внутренний бизнес - тренер).
07.2002—09.2003   1 год 3 месяца
Директор по продажам (зоны ответственности-УРФО)
ООО «ТД «МАК - ДАК - Урал», г. Екатеринбург.
Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников отдела;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов;
4) Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
05.2001—06.2002   1 год 2 месяца
Коммерческий директор (зоны ответственности: Свердловская, Курганская, Челябинская области, ХМАО)
ТД «Русьимпорт - Екатеринбург».
Управление коммерческим отделом - продажи, снабжение, маркетинг (планирование, организация, мотивация, контроль):

1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников;
2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев);
3) Разработка организационной структуры и бюджета коммерческого отдела;
4) Планирование снабжения и продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности филиала (прибыль, ассортимент, дистрибуция);
5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы, акции);
6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, снабжения, рекламных акций, обучения торговых представителей);
7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия);
8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
12.1999—05.2001   1 год 6 месяцев
Заместитель начальника отдела региональных продаж и развития (11 филиалов)
ТПК "Бест", г. Екатеринбург.
Планирование и координация работы филиалов:

1) Обучение, постановка задач, контроль выполнения планов и мотивация сотрудников.
2) Анализ развития филиалов и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция).
3) Мониторинг и анализ активности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, программ по мерчендайзингу, изменения ценовой и маркетинговой политики, а также другой активности в закрепленном регионе.
4) Планирование продаж.
5) Работа с поставщиками (снабжение, рекламные акции, обучение).
Поиск региональных дистрибьюторов (дилеров) и координация их работы:

1) Контроль деятельности компаний-дистрибьюторов; обучение и контроль деятельности сотрудников их торговых отделов в части, касающейся продвижения марок компании.
2) Планирование продаж.
3) Совместное регулирование ценовой политики и стратегии развития.
4) Координация работы региональных торговых представителей (Волгоград, Липецк, Воронеж, Самара, Тольятти, Ижевск, Наб. Челны, Казань, Пермь, Оренбург, Омск).
Высшее
1996
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Международные отношения и менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер - экономист
Курсы и тренинги
2007
Бизнес - тренер: В. Чернявский, г. Москва
Семинар – тренинг «Основы управления проектами»
Екатеринбург
2006
Коучинг центр С. Гринберга
Программа: «Профессиональный коуч», курс: «Искусство и техника коучинга. Коучинг в менедженте»
Екатеринбург
2006
Бизнес – школа «Корпоративные стратегии обучения»
Семинар – тренинг «Тренинг для внутренних тренеров компании»
Екатеринбург
2005
Урало-Сибирский Институт Бизнеса
Семинар – тренинг «Управление компанией»
Екатеринбург
1994
Открытый Британский Университет
Курс: «Эффективный менеджер» (степень бакалавра)
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Открытие филиала с "0" (гг. Сургут, Пермь, Кировоград)
Разработка и внедрение критериев оценки и нормативов для бизнес-процессов (продажи, склад, доставка, администрация, снабжение)
Отпимизация затрат
Составление БДР, БДДС, баланс
Разработка и внедрение:
а) системы планирования
б) орг. структур;
в) долж. инструкций;
б) техпроцессов (документооборот);
в) мотивации;
г) отчетности.
АВС-анализ
Формирование ассортиментной и ценовой политики
Разработка маркетинговых акций
Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий.

Компьютерные навыки:
MS Office
Дополнительные сведения
Без вредных привычек, целеустремленность, стрессоустойчивость, креативность
Бильярд, боулинг, горные лыжи и т.п.