Поиск резюмеТерриториальный директор, директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель
2836085Обновлено 4:38


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие
39 лет (родился 08 января 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный директор, директор по развитию, коммерческий директор, региональный представитель

75 000 , полная занятость

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • февраль 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 11 месяцев

    Бизнес-консультант

    Бизнес-консалтинг (частная практика), Екатеринбург

    Обязанности:

    Сотрудничество по развитию компаний по следующим направлениям: 1) Разработка и внедрение Стратегического Плана развития. 2) Разработка и внедрение Системы управления (планирование, организация, мотивация, контроль). 3) Разработка и внедрение Комплекса маркетинга (ценообразование, ассортиментная политика, каналы сбыта, стимулирование сбыта; АВС-анализ). 4) Разработка и внедрение Кадровой политики (подбор, обучение, аттестация и развитие сотрудников; повышение лояльности к компании и удовлетворенности сотрудников). 5) Разработка и внедрение Основ бюджетирования (контроль доходов и расходов). 6) Разработка и внедрение Системы продаж (формирование отдела продаж). 7) Разработка и внедрение Системы логистики (снабжение, склад, доставка). 8) Разработка и внедрение критериев оценки (KPI) и нормативов для бизнес-процессов (продажи, снабжение, склад, доставка, администрация). 9) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий. Сотрудничество осуществляется как на долгосрочной основе (сопровождение и/или консультации в режиме онлайн), так и на краткосрочной основе (проект), а также продажа семинаров (для самостоятельного внедрения) по направлениям (см. выше), которые актуальны для компании-заказчика.
    • сентябрь 2011 – январь 2014
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор по развитию (зона ответственности-УрФО)

    ООО «ТД «Продсервис», Екатеринбург

    Обязанности:

    Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль): 1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела; 2) Составление стратегических планов (на 1 год) развития (продажи, управление, маркетинг, логистика, бюджет) и контроль за их выполнением; 3) Разработка организационной структуры отделов; 4) Планирование продаж, АКБ, наценка, валовая прибыль, KPI, БДР, маркетинговые акции (ежемесячно) и контроль за их выполнением; анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта); 5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы); 6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия); 7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
    • декабрь 2009 – август 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Управляющий базой отдыха (б/о)

    Б/о «Cолнечный остров» (ДОЛ «Cолнечный»), Свердловская обл.

    Обязанности:

    Управление сотрудниками базы (постановка задач, организация, контроль и т.п.): 1) развитие базы (расширение услуг, привлечение клиентов и т.п.); 2) обеспечение бесперебойной работы технического оборудования (водо-, тепло- и электроснабжение), сантехники, замков, освещения, теле- и видео и т.п.: а) проведение планового технического осмотра (ревизия); б) проведение ремонтных работ (по необходимости); 3) оперативное решение «проблем», связанных с эксплуатацией базы; 4) контроль за работой обслуживающего персонала (администратор, завхоз, менеджер, горничная, рабочие и т.п.); 5) контроль за порядком на закрепленной территории; 6) участие в ревизии (имущество, МЦ материалы, инвентарь и т.п.); 7) контроль за исправность имущества (административный корпус, корпус № 1, корпус № 2, конференцзал, котельная № 1, котельная № 2, прачечная, скважина, столовая, склад, трансформаторная будка, спортплощадки и прилегающая территория): а) проведение планового осмотра; б) проведение ремонтных работ (по необходимости); 8) взаимодействие с контролирующими организациями (администрация, СЭС, милиция и т.п.).
    • март 2009 – ноябрь 2009
    • 9 месяцев

    Заместитель генерального директора по развитию (зоны ответственности: г. Екатеринбург и Свердловская

    ООО «ТК «Смайли», Екатеринбург

    Обязанности:

    Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль): 1) Подбор, обучение, адаптация и аттестация сотрудников отдела; 2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев); 3) Разработка организационной структуры, должностных обязанностей, режим работы, технологий (документооборот) и т.п.; 4) Планирование продаж, оплат, АКБ (ЭТТ), АМ, БДР; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности отделов (продажи, оплаты, прибыль, эффективность, рентабельность, ассортимент, дистрибуция); 5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы); 6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия); 7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
    • июль 2008 – февраль 2009
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор (зона ответственности-УрФО)

    ООО «ТД «Продсервис», Екатеринбург

    Обязанности:

    Управление отделами ПРОДАЖ, СНАБЖЕНИЯ, МАРКЕТИНГА и ТЕХНОЛОГОВ (планирование, организация, мотивация, контроль): 1) Подбор, обучение, аттестация сотрудников отдела; 2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев); 3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов; 4) Планирование продаж, АКБ; постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта); 5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы); 6) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия); 7) Разработка системы контроля сотрудников отдела (отчетность).
    • ноябрь 2003 – апрель 2008
    • 4 года и 6 месяцев

    Руководитель отдела по открытию филиалов (10 филиалов)

    ТПК "Бест", Екатеринбург

    Обязанности:

    С 08.2007 г. по 04.2008 г. – Руководитель отдела по открытию филиалов в т.ч. с 09.2006 г. по 04.2008 г. – внутренний бизнес - тренер (продажи, маркетинг, снабжение, логистика, управление). с 12.2005 по 07.2007 гг. – Руководитель отдела администрирования (управление) и логистики (снабжение, склад, доставка), с 11.2003 по 11.2005 гг. – Руководитель отдела развития (продаж) и маркетинга. в т.ч. с 08.2004 по 07.2005 гг. - и.о. директора филиала г. Челябинск. 1) Стратегическое планирование развития филиалов (6 – 12 месяцев). 2) Антикризисное управление филиалами (повышению эффективности бизнес – процессов, смена директоров), 3) Открытие филиалов (Пермь, Сургут). 4) Разработка проектов и бизнес - планов (проектное управление) 5) Разработка систем (моделей) управления по развитию филиалов: • Планирование продаж, наценки, прибыли, бюджетов, развития. • Подбор, адаптация, обучение, аттестация и корпоративное развитие сотрудников. • Структура (кол - во отделов и сотрудников; схема взаимодействия). • Документооборот, должностные обязанности, инструкции, техпроцесс и т.д. • Контроль (система контроля и отчетности). • Мотивация (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия). • Товар (ассортиментная политика). • Цена (тарифная и кредитная политика). • Методы распространения (каналы сбыта). • Стимулирование сбыта (маркетинговые акции). • Снабжение (нормативы остатков, формирование заказов). • Склад (нормативы разгрузки, комплектации и погрузки товара; зонирование, сменность, условия хранения и складирования, ревизии). • Доставка (нормативы погрузки, график доставки товара, маршрутный лист). • Финансы (БДР, БДДС, баланс). • Оптимизация затрат (мероприятия по повышению эффективности бизнес-процессов). 6) Анализ развития филиалов (продажи, прибыль, наценка, дистрибуция, затраты) и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция). 7) Анализ рентабельности (филиал, отдел, сотрудник, клиент, товар). 8) Мониторинг деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование, дистрибуция, маркетинговые акции). 9) Взаимодействие с поставщиками (снабжение, планирование продаж, формирование прайса, разработка маркетинговых акций, проведение обучения). 10) Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий (внутренний бизнес - тренер).
    • июль 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по продажам (зоны ответственности-УРФО)

    ООО «ТД «МАК - ДАК - Урал», Екатеринбург

    Обязанности:

    Управление отделом ПРОДАЖ (планирование, организация, мотивация, контроль): 1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников отдела; 2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев); 3) Разработка организационной структуры и бюджета отделов; 4) Планирование продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности подразделений (продажи, прибыль, ассортимент, дистрибуция, бюджет, стимулирование сбыта); 5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы); 6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, рекламных акций, обучения торговых представителей); 7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия); 8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
    • май 2001 – июнь 2002
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор (зоны ответственности: Свердловская, Курганская, Челябинская области, ХМАО)

    ТД «Русьимпорт - Екатеринбург»

    Обязанности:

    Управление коммерческим отделом - продажи, снабжение, маркетинг (планирование, организация, мотивация, контроль): 1) Подбор, обучение и аттестация сотрудников; 2) Составление стратегических планов развития, планов маркетинга и контроль за их выполнением (на 6 месяцев); 3) Разработка организационной структуры и бюджета коммерческого отдела; 4) Планирование снабжения и продаж, постановка задач, контроль выполнения планов, анализ деятельности филиала (прибыль, ассортимент, дистрибуция); 5) Мониторинг и анализ активности конкурентов (цены, ассортимент, условия работы, акции); 6) Работа с дистрибуторами (планирование продаж, снабжения, рекламных акций, обучения торговых представителей); 7) Разработка системы мотивации сотрудников отдела (з/п, доп. поощрения, карьера, корпоративные мероприятия); 8) Взаимодействие со СМИ (статьи, рекламные объявления).
    • декабрь 1999 – май 2001
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель начальника отдела региональных продаж и развития (11 филиалов)

    ТПК "Бест", Екатеринбург

    Обязанности:

    Планирование и координация работы филиалов: 1) Обучение, постановка задач, контроль выполнения планов и мотивация сотрудников. 2) Анализ развития филиалов и основных направлений (вода, соки, масложировая продукция). 3) Мониторинг и анализ активности конкурентов в плане проведения рекламных кампаний, программ по мерчендайзингу, изменения ценовой и маркетинговой политики, а также другой активности в закрепленном регионе. 4) Планирование продаж. 5) Работа с поставщиками (снабжение, рекламные акции, обучение). Поиск региональных дистрибьюторов (дилеров) и координация их работы: 1) Контроль деятельности компаний-дистрибьюторов; обучение и контроль деятельности сотрудников их торговых отделов в части, касающейся продвижения марок компании. 2) Планирование продаж. 3) Совместное регулирование ценовой политики и стратегии развития. 4) Координация работы региональных торговых представителей (Волгоград, Липецк, Воронеж, Самара, Тольятти, Ижевск, Наб. Челны, Казань, Пермь, Оренбург, Омск).

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 1996

    Уральский государственный экономический университет

    Факультет: Международные отношения и менеджмент
    Специальность: Менеджер - экономист

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Открытие филиала с "0" (гг. Сургут, Пермь, Кировоград) Разработка и внедрение критериев оценки и нормативов для бизнес-процессов (продажи, склад, доставка, администрация, снабжение) Отпимизация затрат Составление БДР, БДДС, баланс Разработка и внедрение: а) системы планирования б) орг. структур; в) долж. инструкций; б) техпроцессов (документооборот); в) мотивации; г) отчетности. АВС-анализ Формирование ассортиментной и ценовой политики Разработка маркетинговых акций Организация и проведение конференций, семинаров, тренингов, корпоративных мероприятий. Компьютерные навыки: MS Office

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, целеустремленность, стрессоустойчивость, креативность Бильярд, боулинг, горные лыжи и т.п.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто