Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3852076Обновлено 26 января
В избранные

Руководитель филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 52 года (26 сентября 1965), высшее образование, женат, есть дети
Севастополь, Крым
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года
1 год и 5 месяцев
май 2015 — сентябрь 2016
Руководитель обособленного подразделения / филиала
ООО"Риксом-М", обособленное подразделение, Симферополь
Товарные направления компании:
- малогабаритная бытовая техника, посудный ассортимент;
- товары для дома, элементы питания, ручной инструмент, бытовая химия (всего около 8тыс. наименований).
Обязанности/задачи:
- построение дистрибуции в Крыму;
- формирование и осуществление ценовой политики, анализ рынка;
- оперативное управление (менеджеры по продажам, склад, логистика);
- взаимодействие с поставщиками (акции), планирование и осуществление регулярных поставок товара из Москвы;
- создание системы мотивации сотрудников.
Достижения:
- организовал работу филиала с "0"(склад+офис);
- создал и обучил команду из 8-и человек;
- заключил договора и организовал регулярные поставки товара сетевым (Новацентр, Вольт Март, Таир, Элегия, АЗС ТЭС) компаниям и розничным магазинам из Симферополя, Севастополя, Бахчисарая, Феодосии, Керчи и других городов.
1 год и 8 месяцев
сентябрь 2013 — апрель 2015
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО " РИКСОМ-М", дистрибуция малогабаритной бытовой техники в ЦФО, Москва, полная занятость
Обязанности:
- поиск потенциальных клиентов (федеральные и локальные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений под каждого потенциального клиента;
- полное ведение клиентов, заключение договоров, прием и обработка заказов клиентов, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортиментной матрицы, согласование промо-мероприятий, анализ продаж;
- взаимодействие с поставщиками продукции.
Результаты:
- заключены договора с сетевыми компаниями Технопарк, Эдил, Я. Любимый, Техносат (Смоленск);
- существенно увеличены объемы продаж в гипермаркеты "Макси"(Вологда, Череповец) за счет расширения матрицы и проведения ежемесячных акций.
9 месяцев
декабрь 2012 — август 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Эколюкс, оптовая торговля аксессуарами и расходными материалами для бытовой техники, Москва, полная занятость
Обязанности:
- работа с существующими клиентами (оптовые компании);
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- заключение договоров, контроль оплат, расширение ассортиментной матрицы, планирование, согласование и проведение промо-мероприятий;
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- операционист (прием заказов и подготовка отгрузочных документов);
Результаты:
- увеличены объемы продаж за счет расширения ассортиментных матриц поставляемых товаров.
10 месяцев
декабрь 2011 — сентябрь 2012
Руководитель направления МБТ
ООО"Промышленные технологии", оптовая торгрвля бытовой техникой Zigmund&Shtain, Москва, полная занятость
Обязанности:
- формирование товарной линейки кухонной мелкой бытовой техники среднего ценового сегмента под собственной торговой маркой;
- анализ рынка кухонной малогабаритной бытовой техники;
- поиск, отбор, доработка моделей; контроль оплат и сроков производства (Китай);
- разработка и осуществление ценовой политики;
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети, дистрибьюторы), подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, прием и обработка заказов клиентов, контроль оплат, планирование, проведение и анализ проведенных активностей;
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- менеджер по работе с производителями (Китай).
Результаты:
- расширена линейка мбт с 4-х до 13-ти моделей;
- заключены договора с МедиаМарктом и компанией "Риксом"(дистрибьютор).
1 год и 4 месяца
февраль 2010 — май 2011
Руководитель отдела по работе с федеральными сетевыми компаниями
ООО"Горизонт", оптовая торговля бытовой техникой Viconte и посудой Zeidan, Москва, полная занятость
Обязанности:
- работа с существующими клиентами (федеральные сети);
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- заключение договоров, контроль оплат, расширение ассортиментной матрицы, планирование, согласование и проведение промо-мероприятий;
- оперативное планирование и анализ структуры продаж.
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- операционист (прием заказов и подготовка отгрузочных документов);
- мерчендайзер (выкладка товара в гипермаркетах).
Результаты:
- заключены договора с компаниями Гиперглобус, Телемакс, Эльдорадо, Реал;
- расширено сотрудничество с компанией Тандер за счет введения в ассортиментную матрицу поставляемой продукции бытовой техники Viconte;
- увеличены объемы продаж в компанию Зельгрос за счет введения в регулярный ассортимент бытовой техники Viconte и проведения регулярных промо-мероприятий по электроинструменту MasterMax;
- увеличены объемы продаж в компанию 7Континент (гипремаркеты "НАШ") и в группу компаний "Ташир" (гипермаркеты "Наш Дом") за счет расширения ассортиментных матриц поставляемых товаров и проведения регулярных промо-мероприятий.
7 лет и 8 месяцев
октябрь 2001 — май 2009
Директор по продажам
ООО"Алабор", оптовая торговля бытовой техникой SCARLETT, Москва, полная занятость
Обязанности:
- -разработка структуры и организация работы отдела продаж по Московскому региону; анализ структуры продаж; стратегическое и оперативное планирование продаж; оперативное управление, постановка и контроль исполнения поставленных задач;
- -организация направления по работе с розничным сетями с "нуля";
- -поддержание эффективных отношений с ключевыми сетями (М.видео, МИР, Техносила);
- -личное ведение ключевых клиентов отдела, заключение Договоров, ежегодное перезаключение коммерческих условий, формирование предложений, контроль дебиторской задолженности, разработка и согласование промо-мероприятий;
- -организация эффективного сотрудничества с компаниями-дистрибьюторами в Московском регионе; планирование и проведение рекламных мероприятий по поддержке продаж;
- -создание эффективной системы мотивации сотрудников отдела; подбор, обучение и адаптация нового персонала.
В подчинении:
- - 4 менеджера;
- - 3 операциониста;
- - 12 торговых представителей и мерчендайзеров;
Результаты:
- заключены договора с компаниями Ашан, Мосмарт, Перекресток, Маркткауф, ОБИ, Касторама, Гиперглобус, Медиа Маркт;
- увеличены объемы продаж в компании М.видео, МИР, Техносила за счет расширения регулярного ассортимента бытовой техники, введения в матрицу посудного ассортимента Scarlett и проведения промо-мероприятий.
2 года и 3 месяца
август 1999 — октябрь 2001
Зам.ген.директора
Фабрика "Докофа", производство кожгалантерейных изделий (г.Донской, Тульской обл.), Донской Тульской обл, полная занятость
Планирование, оптимизация, контроль производства и сбыта. Формирование и размещение пакета заказов на производстве, работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров), работа с поставщиками материалов и комплектующих.
1 год и 3 месяца
май 1998 — июль 1999
Зам.коммерческого директора
ООО"Интеркволити", оптовая торговля отделочными материалами и товарами для дома пр-ва Германии, Москва, полная занятость
Отделом региональных продаж. Организация работы отдела региональных продаж с "0".
4 года и 11 месяцев
декабрь 1992 — октябрь 1997
Коммерческий директор
ЗАО "АКП", оптовая торговля кожгалантерейными изделиями импортного и отечественного производства, Москва, полная занятость
Руководство продажами ЗАО (Разработка структуры и организация работы отдела продаж с "0"; формирование и осуществление ценовой политики, планирование поставок; анализ рынка, анализ структуры продаж).

Организация и руководство (в подчинении 32 человека) работой секции кожгалантереи в ГУМе (Формирование ассортимента, исходя из анализа результатов продаж. Ценообразование. Изучение потребностей покупателей. Расчет заказов и контроль резерва товара на складе. Организация работы в торговом зале, обучение, мотивация и аттестация сотрудников секции и склада).
Высшее образование
1998
МИПК РЭА им.Г.В.Плеханова
Вечерняя форма обучения
"Финансовое и банковское дело"
1987
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Геологический
Дневная/Очная форма обучения
Геолог-геохимик
Курсы
2006
Территория тренинга
"Стратегические продажи"; "Эффективный Менеджмент"
Москва
2006
Арсенал
"Категорийный менеджмент", "Key Account Management"
Москва
2006
Институт бизнеса и кадровых технологий
"Оперативное Руководство"
Москва
2004
Human Factors (Russia)
"Selling Skils (advanced)"
Москва
2001
Human Factors (Russia)
"Selling Skils"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Ответственность, инициативность, ориентация на результат
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала / Директор по развитию / Руководитель отдела продаж
70 000 Р
Начальник отдела проверок, ФКУ УФО МО РФ по г. Санкт-Петербург, Ленинградской области и Республики Карелия
Руководитель
По договоренности
Председатель Правления, ГОО СевЦПП (консалтинг, интерим-менеджмент, start-up)
Руководитель
Смотреть все резюме
Резюме № 3852076 в открытом доступе Последнее обновление 26 января, 01:05

Резюме

Руководитель филиала По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 сентября 1965, 52 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Севастополь, Крым
05.2015—09.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель обособленного подразделения / филиала
ООО"Риксом-М", обособленное подразделение, г. Симферополь.
Товарные направления компании:
- малогабаритная бытовая техника, посудный ассортимент;
- товары для дома, элементы питания, ручной инструмент, бытовая химия (всего около 8тыс. наименований).
Обязанности/задачи:
- построение дистрибуции в Крыму;
- формирование и осуществление ценовой политики, анализ рынка;
- оперативное управление (менеджеры по продажам, склад, логистика);
- взаимодействие с поставщиками (акции), планирование и осуществление регулярных поставок товара из Москвы;
- создание системы мотивации сотрудников.
Достижения:
- организовал работу филиала с "0"(склад+офис);
- создал и обучил команду из 8-и человек;
- заключил договора и организовал регулярные поставки товара сетевым (Новацентр, Вольт Март, Таир, Элегия, АЗС ТЭС) компаниям и розничным магазинам из Симферополя, Севастополя, Бахчисарая, Феодосии, Керчи и других городов.
09.2013—04.2015   1 год 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО " РИКСОМ-М", дистрибуция малогабаритной бытовой техники в ЦФО, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- поиск потенциальных клиентов (федеральные и локальные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений под каждого потенциального клиента;
- полное ведение клиентов, заключение договоров, прием и обработка заказов клиентов, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортиментной матрицы, согласование промо-мероприятий, анализ продаж;
- взаимодействие с поставщиками продукции.
Результаты:
- заключены договора с сетевыми компаниями Технопарк, Эдил, Я. Любимый, Техносат (Смоленск);
- существенно увеличены объемы продаж в гипермаркеты "Макси"(Вологда, Череповец) за счет расширения матрицы и проведения ежемесячных акций.
12.2012—08.2013   9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Эколюкс, оптовая торговля аксессуарами и расходными материалами для бытовой техники, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- работа с существующими клиентами (оптовые компании);
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- заключение договоров, контроль оплат, расширение ассортиментной матрицы, планирование, согласование и проведение промо-мероприятий;
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- операционист (прием заказов и подготовка отгрузочных документов);
Результаты:
- увеличены объемы продаж за счет расширения ассортиментных матриц поставляемых товаров.
12.2011—09.2012   10 месяцев
Руководитель направления МБТ
ООО"Промышленные технологии", оптовая торгрвля бытовой техникой Zigmund&Shtain, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- формирование товарной линейки кухонной мелкой бытовой техники среднего ценового сегмента под собственной торговой маркой;
- анализ рынка кухонной малогабаритной бытовой техники;
- поиск, отбор, доработка моделей; контроль оплат и сроков производства (Китай);
- разработка и осуществление ценовой политики;
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети, дистрибьюторы), подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, прием и обработка заказов клиентов, контроль оплат, планирование, проведение и анализ проведенных активностей;
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- менеджер по работе с производителями (Китай).
Результаты:
- расширена линейка мбт с 4-х до 13-ти моделей;
- заключены договора с МедиаМарктом и компанией "Риксом"(дистрибьютор).
02.2010—05.2011   1 год 4 месяца
Руководитель отдела по работе с федеральными сетевыми компаниями
ООО"Горизонт", оптовая торговля бытовой техникой Viconte и посудой Zeidan, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- работа с существующими клиентами (федеральные сети);
- поиск потенциальных клиентов (федеральные сети), проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений;
- заключение договоров, контроль оплат, расширение ассортиментной матрицы, планирование, согласование и проведение промо-мероприятий;
- оперативное планирование и анализ структуры продаж.
- оперативное управление подчиненными, постановка и контроль исполнения поставленных задач.
В подчинении:
- операционист (прием заказов и подготовка отгрузочных документов);
- мерчендайзер (выкладка товара в гипермаркетах).
Результаты:
- заключены договора с компаниями Гиперглобус, Телемакс, Эльдорадо, Реал;
- расширено сотрудничество с компанией Тандер за счет введения в ассортиментную матрицу поставляемой продукции бытовой техники Viconte;
- увеличены объемы продаж в компанию Зельгрос за счет введения в регулярный ассортимент бытовой техники Viconte и проведения регулярных промо-мероприятий по электроинструменту MasterMax;
- увеличены объемы продаж в компанию 7Континент (гипремаркеты "НАШ") и в группу компаний "Ташир" (гипермаркеты "Наш Дом") за счет расширения ассортиментных матриц поставляемых товаров и проведения регулярных промо-мероприятий.
10.2001—05.2009   7 лет 8 месяцев
Директор по продажам
ООО"Алабор", оптовая торговля бытовой техникой SCARLETT, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- -разработка структуры и организация работы отдела продаж по Московскому региону; анализ структуры продаж; стратегическое и оперативное планирование продаж; оперативное управление, постановка и контроль исполнения поставленных задач;
- -организация направления по работе с розничным сетями с "нуля";
- -поддержание эффективных отношений с ключевыми сетями (М.видео, МИР, Техносила);
- -личное ведение ключевых клиентов отдела, заключение Договоров, ежегодное перезаключение коммерческих условий, формирование предложений, контроль дебиторской задолженности, разработка и согласование промо-мероприятий;
- -организация эффективного сотрудничества с компаниями-дистрибьюторами в Московском регионе; планирование и проведение рекламных мероприятий по поддержке продаж;
- -создание эффективной системы мотивации сотрудников отдела; подбор, обучение и адаптация нового персонала.
В подчинении:
- - 4 менеджера;
- - 3 операциониста;
- - 12 торговых представителей и мерчендайзеров;
Результаты:
- заключены договора с компаниями Ашан, Мосмарт, Перекресток, Маркткауф, ОБИ, Касторама, Гиперглобус, Медиа Маркт;
- увеличены объемы продаж в компании М.видео, МИР, Техносила за счет расширения регулярного ассортимента бытовой техники, введения в матрицу посудного ассортимента Scarlett и проведения промо-мероприятий.
08.1999—10.2001   2 года 3 месяца
Зам.ген.директора
Фабрика "Докофа", производство кожгалантерейных изделий (г.Донской, Тульской обл.), г. Донской Тульской обл, полная занятость.
Планирование, оптимизация, контроль производства и сбыта. Формирование и размещение пакета заказов на производстве, работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров), работа с поставщиками материалов и комплектующих.
05.1998—07.1999   1 год 3 месяца
Зам.коммерческого директора
ООО"Интеркволити", оптовая торговля отделочными материалами и товарами для дома пр-ва Германии, г. Москва, полная занятость.
Отделом региональных продаж. Организация работы отдела региональных продаж с "0".
12.1992—10.1997   4 года 11 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "АКП", оптовая торговля кожгалантерейными изделиями импортного и отечественного производства, г. Москва, полная занятость.
Руководство продажами ЗАО (Разработка структуры и организация работы отдела продаж с "0"; формирование и осуществление ценовой политики, планирование поставок; анализ рынка, анализ структуры продаж).

Организация и руководство (в подчинении 32 человека) работой секции кожгалантереи в ГУМе (Формирование ассортимента, исходя из анализа результатов продаж. Ценообразование. Изучение потребностей покупателей. Расчет заказов и контроль резерва товара на складе. Организация работы в торговом зале, обучение, мотивация и аттестация сотрудников секции и склада).
Высшее
1998
МИПК РЭА им.Г.В.Плеханова
Вечерняя форма обучения
Специальность: "Финансовое и банковское дело"
Высшее
1987
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Геологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Геолог-геохимик
Курсы и тренинги
2006
Территория тренинга
"Стратегические продажи"; "Эффективный Менеджмент"
Москва
2006
Арсенал
"Категорийный менеджмент", "Key Account Management"
Москва
2006
Институт бизнеса и кадровых технологий
"Оперативное Руководство"
Москва
2004
Human Factors (Russia)
"Selling Skils (advanced)"
Москва
2001
Human Factors (Russia)
"Selling Skils"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Ответственность, инициативность, ориентация на результат