Резюме «Бренд-менеджер» в Крыму

Контроль персонала, развитие бизнеса, мотивация конечного потребителя, контроль закупок, соблюдение ценовой политики конкурентов

Развитие вновь созданного производства пищевых концентратов (сборы трав, плодов, специй для изготовления настоек из крепкого алкоголя). Анализ конкурентов. Вывод нового продукта на рынок. Оптовые продажи по России и странам СНГ. Наработка и создание клиентской базы с "0" (оптовые компании, сети магазинов по продаже самогонных аппаратов, интернет магазины, строительные сети, локальные продуктовые сети).

Ведение хозяйственной и финансовой деятельности предприятия. Контроль работы склада и отдела продаж

Развитее территории, брендов, команды!

- Построение и развитие дистрибьюторской сети - Активный поиск клиентов - Объектные продажи - Организация и проведение семинаров - Участие в тематических выставках - Анализ рынка, конкурентов - Деловые переговоры с ЛПР, подготовка КП, участие в тендерах. - Командировки на вверенной территории - Информационная поддержка клиентов, послепродажное обслуживание. За время деятельности в данной должности удалось создать дистрибьюторскую сеть в регионе. Сформировать опорные склады с продукцией ТМ Упонор. Многократно повысить узнаваемость бренда посредством обучения, личных встреч, семинаров и участия в тематических выставках. Продукция компании была поставлена на одни из самых знаковых объектов в регионе: Новый терминал Аэропорта в Симферополе, ЖК Жигулина Роща, ЖК Смежный, ЖК Беспалова, ЖК Триумф, мечеть Сеит Сеттар, Зеленый театр. Согласовано применение полного комплекса материлов ТМ Упонор на строительстве Большой Соборной Мечети. Серъезная работа проделана с проектными институтами, организациями и частными проектировщиками.

Успешное осуществление продаж медицинского оборудования и расходных материалов в бюджетном госпитальном секторе и частных медицинских учреждениях. Проведение продаж - от выявления потребности до полных взаиморасчетов с гос. заказчиком, в т.ч.: - мониторинг тендерных закупок и просчет рентабельности, - поиск поставщиков и выбор оптимальных предложений на рынке, - подготовка документации для участия в государственных закупках/тендерах или закупок по разовым договорам, - непосредственное участие в проведении торгов на электронных площадках (аукционы, запросы котировок), - заключение и сопровождение договоров/гос контрактов, - осуществление поставок. Опыт подготовки технических заданий. Работа с запросами на разъяснения и жалобами ФАС.

Успешная работа с медицинскими учреждениями, региональными фармдистрибьюторами, аптеками, аптечными сетями и офисами аптек по продвижению продукции компании (парафармацевтика) на закрепленной территории: – информирование о продукции компании, ее применении и особенностях; – организация и проведение презентаций по продукции компании; – поддержание взаимоотношений с клиентами, обеспечение информационной поддержки. Проработка и участие в тендерах на закупку продукции компании, в том числе для государственных и муниципальных нужд. Исследование ситуации на рынке и конкурентной среды. Прием и обработка заказов клиентов, обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории. Обеспечение ассортимента продукции компании в аптечных учреждениях, обеспечение их соответствующего позиционирования. Поиск фирм-дистрибьюторов, обеспечение через них максимального сбыта продукции компании. Эффективное выполнение посреднических функций при заключении коммерческих соглашений и договоров на поставку продукции компании. Выполнение плана продаж, обеспечение прироста темпа продаж. Контроль дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы. Составление необходимой отчетности о выполнении плановых показателей.

 Изучение спроса и мониторинг рынка, анализ и прогнозирование продаж;  расширение клиентской базы;  подготовка и ведение переговоров, заключение контрактов;  участие в разработке документов правового характера;  мониторинг выставок и организация участия в них;  продвижение продукции;  разработка и создание рекламной информации для сайта;  администрирование сайта;  создание, размещение рекламы;  внутрикорпоративные тренинги. Заместитель начальника отдела К вышеперечисленным добавились функции:  координация продаж за границу (РФ, Казахстан, страны Азии и Европы);  подбор и оценка персонала, внутрикорпоративные тренинги. Начальник отдела продаж Функции:  оперативное управление отделом: организация работы;  стратегическое планирование и развитие продаж;  составление бюджетов продаж и расходов;  координация, контроль выполнения плана продаж;  анализ эффективности работы;  разработка стратегии по увеличению объемов продаж;  ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;  составление отчетов;  расширение собственной клиентской базы и базы отдела;  разработка системы мотивации;  проведение внутрикорпоративных тренингов.

Крупная дистрибуторская компания, занимающаяся продажами продуктов питания по всему полуострову с центральным офисом и складом в Симферополе и филиальной сетью в крупных городах Крыма. Функционал, по сути, - отдел персонала в единственном лице. Численность постоянного персонала в Крыму свыше 200 чел. Обязанности: подбор персонала (в том числе и в регионах Крыма) для текущих потребностей компании в человеческих ресурсах. КДП, документальное сопровождение трудовых отношений. Ведение воинского учета. Отчетность в ЦЗН. Легализация трудовых отношений с иностранцами (СНГ).

Крупная дистрибуторская компания, занимающаяся продажами продуктов питания по всему полуострову с центральным офисом и складом в Симферополе и филиальной сетью в крупных городах Крыма. Функционал, по сути, - отдел персонала в единственном лице. Численность постоянного персонала в Крыму свыше 200 чел. Обязанности: подбор персонала (в том числе и в регионах Крыма) для текущих потребностей компании в человеческих ресурсах. КДП, документальное сопровождение трудовых отношений. Ведение воинского учета. Отчетность в ЦЗН. Легализация трудовых отношений с иностранцами (СНГ).

Продажи (выполнение плановых показателей) / Взаимодействие со /строительными фирмами / Поиск объектов / Расчет материалов / Логистика / Переговоры на уровне ЛПР / Работа с дебиторкой / Взаимодействие с поставщиками

Поиск потенциальных клиентов

Поиск потенциальных клиентов

Поиск потенциальных клиентов

• обеспечение передвижения регионального менеджера по городу и области; • доставка товара оптовым клиентам; • выполнение поручений администрации; • работа с товаром на складе (прием, размещение и выдача товара).

Анализ рынка и формирование базы потенциальных клиентов; Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение телефонных переговоров и встреч; Работа с действующими клиентами с целью развития и продажи дополнительных услуг; Возобновление сотрудничества с «ушедшими» клиентами; Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний; Заключение договоров, дополнительных псоглашений, протоколов; Контроль дебиторской задолженности; Ведение отчетной документации; Формирование коммерческих предложений; Расширение и усиление существующих каналов продаж.

• Реализация целей, задач и стратегий компании. • Организация эффективной работы на территории во всех каналах сбыта. • Эффективная деятельность дистрибьютора. • Достижение целей компании по обороту продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов. • Своевременность, полнота и корректность обмена информацией между компанией Хенкель и Дистрибьютором. • Выполнение дистрибьютором договорных обязательств. • Подбор, обучение, контроль и мотивация ESF. • Эффективная организация и планирование работы DESF. • Организация и проведение мероприятий по трейд-маркетинговой поддержке продаж.

• Реализация целей, задач и стратегий компании. • Организация эффективной работы на территории во всех каналах сбыта. • Эффективная деятельность дистрибьютора. • Достижение целей компании по обороту продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов. • Своевременность, полнота и корректность обмена информацией между компанией Хенкель и Дистрибьютором. • Выполнение дистрибьютором договорных обязательств. • Подбор, обучение, контроль и мотивация ESF. • Эффективная организация и планирование работы DESF. • Организация и проведение мероприятий по трейд-маркетинговой поддержке продаж.

Занимается поиском потенциальных клиентов. Ведет коммерческие переговоры с клиентами. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта. Составляет ежемесячный план продаж. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж. Ведет клиентскую базу. Контролирует отгрузки продукции клиентам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Работа с программой CRM.

Поиск крупных клиентов (способных купить от 20 тонн масложировой продукции единоразово) на территории РФ, заключение договоров, продажа, ведение клиентов.

Поиск крупных клиентов (способных купить от 20 тонн масложировой продукции единоразово) на территории РФ, заключение договоров, продажа, ведение клиентов.

1. Анализ целевой потребительской аудитории; 2. Разработка концепции и структуры предприятия и графика реализации проекта; 3. Проектирование создание и запуск сайта имидж-ателье; 4. Поиск апробация и внедрение современных конструкторских программ; 5. Поиск партнеров поставщиков и подрядчиков, заключение договорных отношений; 6. Разработка и внедрение образовательных курсов и тренингов; 7. Формирование расширение и поддержка клиентской базы.

Развитие продаж и развитие бренда c вверенными национальными дистрибьюторами. Работа с вверенными действующими дистрибьюторами – развитие продаж, увеличение объемов совместного бизнеса. Использование потенциала и развитие филиальной сети дистрибьюторов. Создание совместно с собственниками бизнеса и генеральными директорами дистрибьюторов годовых совместных планов развития (планирование продаж, бюджетов, мероприятий направленных на развитие) контроль и активное участие в их реализации. Обучение персонала дистрибьюторов (проведение тренингов по продукту, тренингов на развитие навыков продаж персонала дистрибьюторов) Проведение маркетинговых мероприятий для конечных клиентов, внедрение мотивационных программ для персонала дистрибьюторов. Помощь в разработке, и проведении различных маркетинговых мероприятий (выставки, семинары, акции и т.д.) Внедрение новых продуктов в ассортимент. Помощь в подборе персонала дистрибьюторов и формировании эффективных торговых команд, помощь в разработке систем мотивации, постановке и контроле выполнения задач. Обеспечение прогнозов закупок дистрибьюторов. Обеспечение эффективного взаимодействия менеджеров по работе с ключевыми розничными клиентами SCA и торгового персонала дистрибьюторов. Обеспечение качественной коммуникации и контроль взаимодействия региональных сотрудников SCA и филиалов вверенных национальных дистрибьюторов.

1. Разработка и продвижение нового направления на рынке услуг.2. Раскрутка бизнеса с «нуля». Поиск бизнеспартнеров для долгосрочного сотрудничества (Товары и услуги) 3. Работа с органами государственной администрации, взаимодействия направленные на повышения благоустройства города и его жителей.