Резюме «Бренд-менеджер» в Крыму

• Реализация целей, задач и стратегий компании. • Организация эффективной работы на территории во всех каналах сбыта. • Эффективная деятельность дистрибьютора. • Достижение целей компании по обороту продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов. • Своевременность, полнота и корректность обмена информацией между компанией Хенкель и Дистрибьютором. • Выполнение дистрибьютором договорных обязательств. • Подбор, обучение, контроль и мотивация ESF. • Эффективная организация и планирование работы DESF. • Организация и проведение мероприятий по трейд-маркетинговой поддержке продаж.

• Реализация целей, задач и стратегий компании. • Организация эффективной работы на территории во всех каналах сбыта. • Эффективная деятельность дистрибьютора. • Достижение целей компании по обороту продаж по своему региону, в разрезе каналов сбыта, продуктовых групп и продуктов. • Своевременность, полнота и корректность обмена информацией между компанией Хенкель и Дистрибьютором. • Выполнение дистрибьютором договорных обязательств. • Подбор, обучение, контроль и мотивация ESF. • Эффективная организация и планирование работы DESF. • Организация и проведение мероприятий по трейд-маркетинговой поддержке продаж.

Крупная дистрибуторская компания, занимающаяся продажами продуктов питания по всему полуострову с центральным офисом и складом в Симферополе и филиальной сетью в крупных городах Крыма. Функционал, по сути, - отдел персонала в единственном лице. Численность постоянного персонала в Крыму свыше 200 чел. Обязанности: подбор персонала (в том числе и в регионах Крыма) для текущих потребностей компании в человеческих ресурсах. КДП, документальное сопровождение трудовых отношений. Ведение воинского учета. Отчетность в ЦЗН. Легализация трудовых отношений с иностранцами (СНГ).

Крупная дистрибуторская компания, занимающаяся продажами продуктов питания по всему полуострову с центральным офисом и складом в Симферополе и филиальной сетью в крупных городах Крыма. Функционал, по сути, - отдел персонала в единственном лице. Численность постоянного персонала в Крыму свыше 200 чел. Обязанности: подбор персонала (в том числе и в регионах Крыма) для текущих потребностей компании в человеческих ресурсах. КДП, документальное сопровождение трудовых отношений. Ведение воинского учета. Отчетность в ЦЗН. Легализация трудовых отношений с иностранцами (СНГ).

• обеспечение передвижения регионального менеджера по городу и области; • доставка товара оптовым клиентам; • выполнение поручений администрации; • работа с товаром на складе (прием, размещение и выдача товара).

Управление продажами путем поиска, подключения и активного взаимодействия с дистрибьюторами и их командами продаж на территории Р. Крым. Проведение переговоров и взаимодействие с различными каналами сбыта (Опт, сети, бюджет).

 Изучение спроса и мониторинг рынка, анализ и прогнозирование продаж;  расширение клиентской базы;  подготовка и ведение переговоров, заключение контрактов;  участие в разработке документов правового характера;  мониторинг выставок и организация участия в них;  продвижение продукции;  разработка и создание рекламной информации для сайта;  администрирование сайта;  создание, размещение рекламы;  внутрикорпоративные тренинги. Заместитель начальника отдела К вышеперечисленным добавились функции:  координация продаж за границу (РФ, Казахстан, страны Азии и Европы);  подбор и оценка персонала, внутрикорпоративные тренинги. Начальник отдела продаж Функции:  оперативное управление отделом: организация работы;  стратегическое планирование и развитие продаж;  составление бюджетов продаж и расходов;  координация, контроль выполнения плана продаж;  анализ эффективности работы;  разработка стратегии по увеличению объемов продаж;  ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;  составление отчетов;  расширение собственной клиентской базы и базы отдела;  разработка системы мотивации;  проведение внутрикорпоративных тренингов.

Деятельность организации: • Кросс-маркетинг туристских дестинаций в регионах РФ и зарубежом. • Организация международных экспертные онлайн-конференции с привлечением ведущих отраслевых специалистов по тематике туризма, гостеприимства и общественного питания. • Профессиональное обучение: обучающие курсы в формате вебинаров и выездных тренингов по целому ряду направлений и специальностей в отрасли туризма, гостеприимства и общественного питания. • Управление проектами - Start Up'ы и рестарты в туристической, отельной и ресторанной сфере. Проект работает в 6 странах, проведены онлайн-конференции с участием минкурортов РК и крупнейших туроператоров РФ. За время существования проекта разработан и внедрен ряд программ и методик по развитию и повышению эффективности бизнес-процессов в туристической и производственной сфере. В наличии клиентская база из турфирм РФ, Казахстана и других стран СНГ, есть партнеры в туриндустрии РФ, Казахстана и Белоруссии. Сайт проекта: http://live-n-travel.com Канал проекта: https://www.youtube.com/TourBusinessAcademy

Создал с нуля, руководил и развивал ряд бизнес проектов в г. Киеве (суммарно персонал 25 чел.), а именно: - организовал импорт в Украину профессиональной косметики ряда американских брендов; - организовал и руководил дистрибьюцией косметики по всем значимым регионам Украины; - с нуля создал и руководил успешным интернет-магазином профессиональной (для салонов красоты, нишевая, эксклюзивная) косметики; - с нуля создал салон красоты высокого класса, руководила жена); - параллельно занимался частной юридической практикой - представление интересов клиентов в судах г. Киева, консультации и сопровождение сделок с недвижимостью, составление договоров, документов, консультирование по всевозможным правовым вопросам. По интернет-магазину: внедрил и отлаживал работу "1С:Предприятие" на сервере и 4х "тонких" клиентах. Впоследствии перевел интернет-магазин на CMS 1С:Битрикс и интегрировал с БД "1С:Предприятие" - была реализована выгрузка всей первичной документации в центральную БД, загрузка карточек товаров из ЦБД, обмен между CMS и БД заказами и их статусами и т.д. Работой руководил лично, помогали программисты фрилансеры, которые работали по составленным мной ТЗ.

- Поиск поставщиков (производителей, импортёров) офисной мебели и кресел; - Подготовка и участие в тендерах (электронные торговые площадки: ЭТП ГПБ, Б2Б Центр, Cislink/ ЭТП, Фабрикант, Тендер Pro и др. - Проведение переговоров и заключение дилерских договоров с максимально выгодными для компании условиям сотрудничества! - Обработка потоковых входящих заявок с отдела продаж; - Запрос наличия и сроков поставки товара согласно текущих заявок; - Согласование счетов и контроль оплаты с учётом дилерских скидок; - Соблюдение сроков производства (заказные позиции); - Закупка "горящих" позиций относительно заявок отдела продаж; - Организация и контроль транспортной логистики по заявкам (выезд на складские комплексы поставщиков, отгрузка и дальнейшая доставка клиентам); - Формирование складских запасов.

Открытия предприятия с нуля, полный контроль работы предприятия, подбор персонала, управление активами, составление и защита бюджета, контроль за исполнением приказов, решение текущих проблем. - Поиск складских помещений набор персонала (Зав.склада, кладовщики, сборщики заявок) их график работы, обязанности, обучение. Отслеживание товарных запасов на складе и контроль за их отгрузкой Логистика и экспедирование:набор персонала (Зав.гаража, водители, экспедиторы.) полный контроль за выполнением их обязанностей). - Организация и набор сотрудников отдела продаж (Супервайзеры, Торговые представители) тренинги и обучение, взаимодействия с отделом доставки и экспедирования. - Внедрение и контроль за выполнением проектов предприятия. - Открытие филиалов для необходимости развития предприятия в городах Симферополь, Ялта, Евпатория, Феодосия, Джанкой и формирования на местах торговых представителей и супервайзеров. - Убеждения руководства завода поставщика в необходимости доведения производимой ими продукции в определенных позициях товара до уровня соответствия стандартов аналогичной группы товаров производимой ранее в Украине, мало того необходимость выпуска продукции ранее не производимой ими но выпускаемой в Украине, что сейчас пользуется успехом как у нас так и стали брендами на материковой части. - Открытие и развитие фирменной традиционной розницы (набор товароведов, продавцов, полный личный контроль, внеплановые ревизии, увеличение прибыли, поиск и привлечения поставщиков необходимых для полной комплектации витрин товаром не производимым поставщиком фирменной продукции.) - Непосредственное общение с администрацией, муниципальными советами, отделом архитектуры и рекламы. - Работа как личная так и с агентствами недвижимости в поисках перспективных торговых помещений для увеличения розничной сети, анализ конкурентоспособности и потребительского спроса в данном месте. - Работа с контролирующими органами СЭС, Ветеринарная служба, Охрана труда, МЧС и всеми любимыми общественными организациями контроля.

Развитие крымских продаж через все каналы сбыта: строительные сети, объектные продажи, мелкая розница. По итогам 10 месяцев работы мою был увеличен объём продаж и клиентская база в два раза. Незадолго до увольнения, успешно провёл переговоры и должен был подписать два договора с двумя строительными сетями.

Развитие крымских продаж через все каналы сбыта: строительные сети, объектные продажи, мелкая розница. По итогам 10 месяцев работы мою был увеличен объём продаж и клиентская база в два раза. Незадолго до увольнения, успешно провёл переговоры и должен был подписать два договора с двумя сетями.

Развитие крымских продаж через все каналы сбыта: строительные сети, объектные продажи, мелкая розница. По итогам 10 месяцев работы мою был увеличен объём продаж и клиентская база в два раза. Незадолго до увольнения, успешно провёл переговоры и должен был подписать два договора с двумя сетями.

 Открытие и организация работы Крымского филиала.  Формирование команды торговых представителей.  Организация работы с ключевыми клиентами.  Обеспечение реализации рекламных кампаний по продвижению торговых марок.  Управление дебиторской задолженностью.  Решение административных вопросов.  Выполнение задач компании по объёмам продаж и дистрибьюции.  Организация работы торговых представителей в регионе.  Координация работы с центральным офисом.

Организация обучения, досуга и фитнесобразования для клиентов компании.

Анализ целевой аудитории и конкурентов, определение каналов взаимодействия с клиентами, позиционирование бренда, привлечение новых клиентов. Разработка стратегии, построение модели коммуникации и расчет оптимального бюджета Постоянный аудит всех показателей. Повышение уровня узнаваемости, повышения доверия к услугам, репутационный менеджмент. Создание интересного и полезного контента, общение с аудиторией: опросы, вопросы, заявления, обновление фотоальбомов, активное привлечение подписчиков, участие в дискуссиях в других группах. Работа с садами, школами, турфирмами, детскими лагерями для привлечения групповых посещений в парк. Работа с типографиями, дизайнерами. Поиск и работа с партнерами, создание афиши мероприятий и контроль за проведением тематических вечеринок в парк; работа с аниматорами.

- поиск дистрибьюторов и организация работы через них в ввереном регионе, - продажа и продвижение продукции компании через сетевые, оптовые, розничные и рыночные торговые точки, - заказы продукции и отслеживание проплат партнеров. - организация доставки по клиентам (экспедирование). - контроль наличия продукции по ТТ Крыма

Основные компетенции: Управление подразделениями клуба, операционные решения по развитию бизнеса. Функция по развитию бизнеса: Разработка системы по эффективным коммуникациям с Гостями на всех этапах касания; Разработка системы мотивации для персонала. Контроль достижения планов по показателям, сопровождение работы с VIP Гостями. Достижения: Выполнение плана продаж. Вывод бренда в ТОП кальянных города. Минимальная текучесть персонала. Минимальное количество конфликтных ситуаций в клубе. Стабильный рост постоянных Гостей, на 12% в месяц. Функция управления подразделениями. Операционное управление подразделениями. Проведение собеседований, адаптация и обучение сотрудников клуба; Анализ пожеланий Гостей, и работа над увеличением сервиса. Решение спорных и конфликтных ситуаций; Аналитика.

Цель: Набор команды и обучение команды продаж премиум брендов молочной продукции на новой территории. 1) Подбор торговой команды, определение внутренней мотивации торговых представителей. 2) Выполнение планов продаж и распределение между ТП. 3) Контроль дебиторской задолженности. 4) Обучение ТП и проведение совместных визитов. 5) Переговоры с ключевыми клиентами. 6) Проведение собраний и еженедельное подведение итогов.

1. Разработка и продвижение нового направления на рынке услуг.2. Раскрутка бизнеса с «нуля». Поиск бизнеспартнеров для долгосрочного сотрудничества (Товары и услуги) 3. Работа с органами государственной администрации, взаимодействия направленные на повышения благоустройства города и его жителей.

Развитие вновь созданного производства пищевых концентратов (сборы трав, плодов, специй для изготовления настоек из крепкого алкоголя). Анализ конкурентов. Вывод нового продукта на рынок. Оптовые продажи по России и странам СНГ. Наработка и создание клиентской базы с "0" (оптовые компании, сети магазинов по продаже самогонных аппаратов, интернет магазины, строительные сети, локальные продуктовые сети).

Построение полноценного отдела продаж во всех каналах сбыта Внедрение бизнес процессов для обеспечения деятельности ОП Планирование штатного расписания ОП и его расширения Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний Управление ценовой политикой, и дебиторской задолженности Мониторинг конкурентов Планирование и внедрение мероприятий направленных на увеличение продаж Управление товарными запасами

Организацию работы в области коммуникаций: решение любых вопросов, затрагивающих связи с общественностью и влияющих на имидж компании; организацию различных публикаций о компании, написание новостей и пресс-релизов и их распространение в СМИ, проведение презентаций и пресс-конференций; организацию и проведение имиджевых мероприятий, в том числе благотворительных; разрешение конфликтных ситуаций, угрожающих репутации компании, ответы на полученные жалобы от потребителей; организацию эффективной внутренней коммуникации: проведение встреч, собраний и корпоративных тренингов, выпуск корпоративной газеты и т.д.; разработку плана проведения PR-кампаний предприятия и составление прогноза их влияния на имидж предприятия; определение бюджета PR-кампаний; анализ эффективности проведенных мероприятий и др.